畢業季到尾聲,
風雨無阻去高中跟大學 ,
Guppy整理一下這次賣花+擺攤的小小經驗分享,
給未來有要擺攤或是賣花的大大們參考希望幫上一點忙,
能整篇看完的人,我就給你拍拍手 ,放煙花 ~~
分成以下五大主題:
- 成本
- 競爭對手分析
- TA到底是誰
- 流行趨勢
- 終極結論
- 第一篇 - 成本
對於散戶或小店無法進零批場,
買花最主要還是在內湖花市採購~
悲傷的事在需求彈性與鮮花保存不易無法提早預訂,
每天的花價都不同,尤其在靠近大節日時,貴到不如請媽媽吃飯。(Gappy是個小媽寶所以會一直提到媽媽)
Guppy跟朋友認真把所有的錢錢一筆筆紀錄,
卻忘了算自己花費的時間成本,
這次用了多少時間在採購跟包裝花束跟花多少時間賣完花,
覺得自己辛苦大半天怎只賺一點點,到底發生什麼事了~
有點難的數學要來了
現金上的花費:花+包材+油資+餐費=NT.5200
時間上的成本:設一個小時133最低薪資,此次買花理花包花賣花總花費30小時(還有摸魚的時間拉)30/時xNT.133X2/人=NT.7980
兩個人可做出48把花束,花束銷售後獲利NT.11780
11780-7980-5200=-1400
小結: 我的老天鵝!!!
媽媽看到都要哭了,比最低時薪還要少,
難怪人人說出來做生意賠的人數還是佔多,
不管怎樣就當學費,姐買的是經驗呀。
- 第二篇 -競爭對手分析
現場賣花的大哥哥大姊姊分析Guppy分成四種種類
1. 經驗老道的-
最常掛在嘴上『我跟你說』&『我告訴你』~~
生意越來越不好做 就是要找年輕眉美來賣 這邊比較好賣以我的經驗來說。
(那你幹嘛不自己去翻白眼)
2.新手小嫩嫩逼-
試膽大會~~現場器具不多,練練手技,只要不賠本就是賺 。
3.經營品牌的大大-
擺花道具齊全,賣花之外也要做出好口碑,好像都是型男美女。
4.只想賺一波-
高高低低你敢喊就有人會買,不管花材好壞只要今天能拍拍照就好。
小結: 在眾多人群中,gappy跟朋友沒事的時候就是唱唱歌 綁綁緞帶,
調戲路人『帥哥來喔 美女來唷 學姊需要你買花喲』
雖然沒人理我但還是玩得很開心,
如何熬出頭就是跟他們當朋友吧!
多一個朋友就少了一個敵人互相學習畢竟我們都是為同一個目的來。
- 第三篇 -我們的TA到底是誰
Guppy簡單分成三類
1.好友互送-
選擇偏好:便宜,需要量多。
2.家長-
選擇偏好:花束越大越好,爸爸媽媽在購買花還是會選鮮花多過乾燥花。
3.送男女朋友-
選擇偏好:為了面子越特別越好。
小結: 會在學校外面買的TA們,
都是零時的消費者不管多貴還是花的下手,
但如果你想賣太貴的話,請看看左右的對手們,TA是可選擇的唷!
畢業典禮還是家長消費比例還是多一點,
但消費者現在也不是省油省稅的燈,
也會自己去花市買花自己包,比較便宜沒錯,
但自己包花的時間還如找別人服務。
- 第四篇 -流行的趨勢
地瓜番薯一家親,鮮花還是乾燥花好呢?
鮮花:
優-父母還是比較喜歡送鮮花,比起乾燥花束還要大。
劣-拍照當下美,回家兩到三天就枯枯的。
乾燥花:
優-年輕人愛,可以放兩到三年都沒問題。
劣-少少貴貴的。
小結:其實都有人喜歡(又是個沒結論的答案)
5.結論
如果想再畢業擺攤熬出頭最重要的四個因素
1.創意-
不想價格低低就是要賣不一樣的花或是其他附加價值,
這次的繡球花是對的,因為沒人在賣,
另外我們一直在想一些有趣的畢業標語或是有趣的玩具在花的上面,
但後來想不到梗就先放棄~~~。
2.時間-
店家為了搶好位子好幾天前甚至一個月前就會開始佔位子,
Gappy都是當天早上7點出門,
因為也無法賣太多所以就賣多少賺多少。
3.長得很有誠意又有一副好甜嘴-
Gappy臉太長了所以路人都不太喜歡跟我買花,
但朋友跟男友就是好人臉又親民,
所以TT。
4.品牌-
做品牌養客戶真的好重要~~
Gappy接下來要做的事......
覺得好難好複雜,
但不做怎麼知道。
逞魚腦袋還記得趕快寫下——END
好想當隻貓就好~~
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