Gappy

畢業季到尾聲，

風雨無阻去高中跟大學 ，

Guppy整理一下這次賣花＋擺攤的小小經驗分享，

給未來有要擺攤或是賣花的大大們參考希望幫上一點忙，

能整篇看完的人，我就給你拍拍手 ，放煙花 ～～

分成以下五大主題：

1. 成本 
2. 競爭對手分析
3. ＴＡ到底是誰
4. 流行趨勢
5. 終極結論

• 第一篇 - 成本

對於散戶或小店無法進零批場，

買花最主要還是在內湖花市採購～

悲傷的事在需求彈性與鮮花保存不易無法提早預訂，

每天的花價都不同，尤其在靠近大節日時，貴到不如請媽媽吃飯。（Gappy是個小媽寶所以會一直提到媽媽)

Guppy跟朋友認真把所有的錢錢一筆筆紀錄，

卻忘了算自己花費的時間成本，

這次用了多少時間在採購跟包裝花束跟花多少時間賣完花，
覺得自己辛苦大半天怎只賺一點點，到底發生什麼事了～

有點難的數學要來了

現金上的花費：花＋包材+油資＋餐費=ＮＴ.5200

時間上的成本：設一個小時133最低薪資，此次買花理花包花賣花總花費30小時(還有摸魚的時間拉）30/時xＮＴ.133X2/人=ＮＴ.7980

兩個人可做出48把花束，花束銷售後獲利ＮＴ.11780

11780-7980-5200=-1400

小結： 我的老天鵝！！！

媽媽看到都要哭了，比最低時薪還要少，

難怪人人說出來做生意賠的人數還是佔多，

不管怎樣就當學費，姐買的是經驗呀。

• 第二篇 -競爭對手分析

現場賣花的大哥哥大姊姊分析Guppy分成四種種類

1. 經驗老道的-

   最常掛在嘴上『我跟你說』＆『我告訴你』～～

   生意越來越不好做 就是要找年輕眉美來賣 這邊比較好賣以我的經驗來說。

 （那你幹嘛不自己去翻白眼）

2.新手小嫩嫩逼-

  試膽大會～～現場器具不多，練練手技，只要不賠本就是賺 。

3.經營品牌的大大-

  擺花道具齊全，賣花之外也要做出好口碑，好像都是型男美女。

4.只想賺一波-

   高高低低你敢喊就有人會買，不管花材好壞只要今天能拍拍照就好。

小結： 在眾多人群中，gappy跟朋友沒事的時候就是唱唱歌 綁綁緞帶，

調戲路人『帥哥來喔 美女來唷 學姊需要你買花喲』

雖然沒人理我但還是玩得很開心，

如何熬出頭就是跟他們當朋友吧！

多一個朋友就少了一個敵人互相學習畢竟我們都是為同一個目的來。

• 第三篇 -我們的ＴＡ到底是誰

 Ｇuppy簡單分成三類

1.好友互送-

選擇偏好：便宜，需要量多。

2.家長-

選擇偏好：花束越大越好，爸爸媽媽在購買花還是會選鮮花多過乾燥花。

3.送男女朋友-

選擇偏好：為了面子越特別越好。

小結： 會在學校外面買的ＴＡ們，

都是零時的消費者不管多貴還是花的下手，

但如果你想賣太貴的話，請看看左右的對手們，ＴＡ是可選擇的唷！

畢業典禮還是家長消費比例還是多一點，

但消費者現在也不是省油省稅的燈，

也會自己去花市買花自己包，比較便宜沒錯，

但自己包花的時間還如找別人服務。

• 第四篇 -流行的趨勢

地瓜番薯一家親，鮮花還是乾燥花好呢？

鮮花：

優-父母還是比較喜歡送鮮花，比起乾燥花束還要大。

劣-拍照當下美，回家兩到三天就枯枯的。

乾燥花：

優-年輕人愛，可以放兩到三年都沒問題。

劣-少少貴貴的。

小結：其實都有人喜歡(又是個沒結論的答案）

5.結論

如果想再畢業擺攤熬出頭最重要的四個因素

1.創意-

不想價格低低就是要賣不一樣的花或是其他附加價值，

這次的繡球花是對的，因為沒人在賣，

另外我們一直在想一些有趣的畢業標語或是有趣的玩具在花的上面，

但後來想不到梗就先放棄～～～。

2.時間-

店家為了搶好位子好幾天前甚至一個月前就會開始佔位子，

Gappy都是當天早上7點出門，

因為也無法賣太多所以就賣多少賺多少。

3.長得很有誠意又有一副好甜嘴-

Gappy臉太長了所以路人都不太喜歡跟我買花，

但朋友跟男友就是好人臉又親民，

所以ＴＴ。

4.品牌-

做品牌養客戶真的好重要～～

Gappy接下來要做的事......

覺得好難好複雜，

但不做怎麼知道。

逞魚腦袋還記得趕快寫下——ＥＮD

好想當隻貓就好～～